이 글은 타사(타 제품)도 적용이 가능하니 참고 하십시요
1. 판매제품 활용법
작은 점포로 하셔도 됩니다 다만 점포로 운영하실분은 전략수립이 필요하니 사전에 반드시 저와 미팅 후 진행하십시오
일단 온라인 상의 타제품과 가격(저가) 및 품질면에서 경쟁이 되도록 제품을 만들었습니다. 또한 기존 방문판매 제품의 과대포장과 가격거품을 제거하였습니다.
그러나 저가 제품은 접근은 쉽지만 소득을 올리기가 어렵습니다. 따라서 셑트판매를 하여야 합니다
예를 들어 관절염환자에게는
<MSM+글루코사민+콘드로이친+보스웰리아+비타민D+프로폴리스+오메가3>
장이 안 좋으신 분에게는
<알로에전잎+차전자피 식이섬유+발효효소+모유유산균+프로바이오틱스유산균>
이와 같이 다양하게 세트구성 할 수 있습니다 그리고 모든 질병에 대응할 수 있습니다. 이럴 경우 고객의 질환이 크게 개선되어서 만족도가 높아지고 판매자에게는 고소득을 올려드립니다
그리고 별도로 고소득에 필요한 30만원대 이상의 고가제품을 준비하고 있습니다. 그러나 저희 사업자 분들이 대부분 무경험자가 많으셔서 30만원 이상의 고가제품 판매를 두려워하실 수 있습니다 따라서 고가제품을 판매하기 위한 서비스가 필요합니다
2. 서비스 활용법
온라인과 다르게 오프라인의 장점은 서비스를 할 수 있다는 점입니다
아래 글은 서비스를 활용한 저의 보험영업사례입니다. 창사영카페에 실었던 글인데 읽어보신 분도 계실겁니다. 저의 영업 사례를 활용하여 서비스 제공을 통한 고소득 전략을 수립하겠습니다. 서비스활용법에 관해서는 별도 문의바랍니다
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시장과 컨셉이 있으면 성공한다---이것은 저의 지론입니다
수년 전 집이 경기도 수지였는데 첫 직장 동기였던 친구에게 보험 영업 배우려고 부산까지
혼자 내려가서 고시원 생활을 했습니다.
그 때 준비한 게 건강기능식품 지사(대리점)들에 대한 코칭(교육)프로그램이었습니다.
(마임(알로에마임)재직시 제가 담당했던 전국 꼴지(경남)지역이 2년반만에 1위로 올라선 일이 있습니다. 이때 획득한 노하우들을 활용했었습니다)
교육(코칭)해주고 강사료 대신 보험가입을 권했는 데 반응이 좋아 엄청난 실적을 올렸습니다.
이 때 건강기능식품 및 화장품의 웬만한 방문판매 회사를 거의 다녀 봤고 여기서 수 많은
영업적 노하우를 획득했습니다.
개척영업을 할 때 저는 보험설계사로 찾아가지 않았습니다.
영업을 코칭해주는 강사, 컨설턴트로 찾아갔습니다.
보험가입 후에도 아무도 저를 보험설계사로 생각하지 않았습니다.
코칭(교육)프로그램을 설명하면 강사료 얼마냐고 묻습니다.
전 그때 강사료가 공짜라고 하면 100% 눈을 동그렇게 뜹니다. 정말이냐고? 뭘 먹고사냐고?
하면서요. 그 때 강사료 대신 저축성보험 가입하라고 하면 웃으면서 정말 대단한 컨셉이라
박수 치며 바로 가입해 줍니다, 상품 설명은 잘 듣지도 않습니다.
당시 지점에서 저축성보험을 가장 많이 파는 사람이었지만 상품지식은 제가 제일 약했습니다.
왜냐하면 제가 해드리는 서비스가 맘에 들어서 보험설명을 잘 듣지도 않고
가입해 주어서 상품설명이 거의 필요 없었기 때문이었습니다.
남들은 보험 설명하면서 팔려고 진땀낼 때 전 웃으면서 가입시켰죠..
저는 보험으로 접근하지 않았고 서비스로 접근하였습니다.
서비스가 좋으니 보험은 저절로 팔렸습니다.
따라서 거절이란 걸 당해본 적이 별로 없었습니다.
접근도 쉬웠고 판매도 쉬웠습니다. 당시 건강기능식품 방문판매지사장들이 가장 아쉬워하는
리쿠르팅문제, 중간관리자 관리 등 가려운 부분을 긁어주니 정말 좋아하셨습니다.
심지어 아들이 타사 보험설계사였는데 아들 배신하고 저에게 보험가입하신 분도 계셨습니다.
그냥 되는 건 없습니다. 시장과 컨셉이 있으면 성공한다---이것은 저의 지론입니다.
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① 8상 체질감별법(무점포+점포)
체질감별법을 무료로 알려드립니다.
체질감별에 의해 고객에게 체질에 맞는 식생활 등을 권하는 서비스를 한 다음
체질에 맞는 제품을 권하는 손쉬운 영업방식입니다
고객 초기 접근 기법으로 좋습니다
② 경락맛사지(무점포+점포)
온라인강좌로 월10만원 하루1~2시간 투자하여 3개월이면 습득 가능합니다
서비스에 대한 만족도가 탁월하여 월50만원~100만원이상 구입고객에게
서비스하시면 좋습니다, 고액매출이 가능합니다. 건강기능식품의 섭취효과
를 더 높입니다
③ 발맛사지(무점포+점포)
상동
④ 각종 의료기(점포)
근(원)적외선조사기, 반신욕기, 거꾸리, 돔사우나, 발맛사지기 등을 점포
내에 설치하여 무료체험하여 제품구매로 이어지게 할 수 있습니다
⑤ 찜질방(점포)
2평 정도 크기에 400만원정도면 공사가능합니다. 만족도가 매우 높습니다.
3. 기타
판매자의 고소들을 위해 다앙한 준비를 하고 있습니다.
화장품은 바로 런칭가능하며 휴대용 소형 의료기등을 준비하고 있습니다.
위 글을 읽으신 후 사업동참 여부를 알려주십시오 감사합니다.
시장과 컨셉이 있으면 성공한다---이것은 저의 지론입니다
문의 : 010 8075 4376
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